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Construire une machine de guerre commerciale

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Retrouvez toutes les actualités d’ELLAFI-CONSULTING sur la vente aux Grands Comptes: 

Manager commercial : C’est le moment pour la remontada

Manager commercial : C’est le moment pour la remontada

C’est un fait : peu importe le secteur d’activité, le dernier trimestre est presque toujours LE plus important de l’année. Manager commercial : C’est le moment pour la remontada ! Pourquoi ? Eh bien, parce que côté entreprises et institutions il est rare de pouvoir...

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Les 9 réflexes gagnants pour détecter les appels d’offres

Les 9 réflexes gagnants pour détecter les appels d’offres

Comment identifier les appels d’offres privés qui ne paraissent pas sur les plateformes dédiées ? Comment être identifiés par les organisations publiques et privées pour être invités à répondre à un appel d’offres ? Que faire pour augmenter ses chances de remporter...

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ESN : développer une relation avec un Grand Compte

ESN : développer une relation avec un Grand Compte

Vous travaillez déjà de manière ponctuelle avec des Grands Comptes. Vous savez que ce Grand Compte a d’autres besoins auxquels vous pourriez répondre mais avez du mal à étendre la relation. Et la concurrence est rude. Alors comment vous assurer d’être sollicités sur de nouveaux besoins et être invités à répondre à des appels d’offres ?

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Obtenir et réussir un rendez-vous avec un Grand Compte

Obtenir et réussir un rendez-vous avec un Grand Compte

Aujourd’hui plus que jamais, les Grands Comptes sont confrontés à des situations où ils doivent répondre de façon rapide et efficace à de nouveaux besoins. Ce sont souvent les PME et startups qui peuvent répondre à ces nouveaux besoins, portées par l’agilité et l’innovation dont elles savent faire preuve. Collaborer avec les Grands Comptes est possible quand on est une PME ou une startup. Mais par quoi commence-t-on ?

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Aledia boucle une levée de fonds de 80 millions

Aledia boucle une levée de fonds de 80 millions

Aledia boucle une levée de fonds de 80 millions grâce à son partenariat avec le CEA. C’est un pari risqué pour Aledia une levée de fonds de 80 millions, et pourtant qui pourrait s’avérer très fructueux. Ce sera tout ou rien, un succès historique ou un échec cuisant,...

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