C’est un fait : peu importe le secteur d’activité, le dernier trimestre est presque toujours LE plus important de l’année. Manager commercial : C’est le moment pour la remontada ! Pourquoi ? Eh bien, parce que côté entreprises et institutions il est rare de pouvoir...

Comment identifier les appels d’offres privés qui ne paraissent pas sur les plateformes dédiées ? Comment être identifiés par les organisations publiques et privées pour être invités à répondre à un appel d’offres ? Que faire pour augmenter ses chances de remporter...

Obtenir des rendez-vous peut être compliqué. Les prospects sont très sollicités, peut être encore plus aujourd’hui. A quelle approche pouvons-nous aujourd’hui faire appel ? Qu’est ce qui fonctionne ? Comment construire une machine de guerre de génération de...

ESN : Développer une stratégie d’influence auprès d’experts IT : Le secret d’un bon équilibre prospection / fidélisation. C’est une tendance courante en matière de stratégie commerciale, qui peut parfois s’avérer être une erreur. Pourtant cette erreur est encore trop...

Je partage ici avec vous l'interview que j'ai donnée au site lecampus.online, en lien avec la création de ma Masterclass en ligne "Construire une machine de guerre commerciale". Cette Masterclass est accessible à tous gratuitement. Vous êtes les bienvenus à vous y...

Innovation, transformation digitale, renforcement de la cyber sécurité, management des talents, etc… les enjeux IT des entreprises n’ont jamais été aussi importants. Les ESN évoluent donc au sein d’un marché très porteur... à condition de savoir répondre à ces...

Vous travaillez déjà de manière ponctuelle avec des Grands Comptes. Vous savez que ce Grand Compte a d’autres besoins auxquels vous pourriez répondre mais avez du mal à étendre la relation. Et la concurrence est rude. Alors comment vous assurer d’être sollicités sur de nouveaux besoins et être invités à répondre à des appels d’offres ?

Aujourd’hui plus que jamais, les Grands Comptes sont confrontés à des situations où ils doivent répondre de façon rapide et efficace à de nouveaux besoins. Ce sont souvent les PME et startups qui peuvent répondre à ces nouveaux besoins, portées par l’agilité et l’innovation dont elles savent faire preuve. Collaborer avec les Grands Comptes est possible quand on est une PME ou une startup. Mais par quoi commence-t-on ?

Aledia boucle une levée de fonds de 80 millions grâce à son partenariat avec le CEA. C’est un pari risqué pour Aledia une levée de fonds de 80 millions, et pourtant qui pourrait s’avérer très fructueux. Ce sera tout ou rien, un succès historique ou un échec cuisant,...

Face à la crise économique qui s’annonce et dont nous ne connaissons pas encore tous les contours, les entreprises vont devoir plus que jamais se réinventer et miser sur l’innovation. Et si la clé tenait dans les partenariats Grands Comptes / PME ?  Les PME, sources...