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Construire une machine de guerre commerciale

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Retrouvez toutes les actualités d’ELLAFI-CONSULTING sur la vente aux Grands Comptes: 

Stratégie commerciale à l’ère de l’IA

Stratégie commerciale à l’ère de l’IA

Vous avez peut-être envie d’un exemple concret ? Le cas de Leroy Merlin France et sa plateforme de modélisation du Media Mix interne Automatisation des process, relances automatisées, chatbot, traitement accéléré de grandes quantités de données, rédaction de contenus,...

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L’IA on ne parle que de ça ? 

L’IA on ne parle que de ça ? 

  L'IA* vous ne trouvez pas qu'on ne parle que de ça en ce moment ? Je m’en étonnais récemment tout en réalisant que j’en parlais moi-même beaucoup pour partager mon enthousiasme face à ChatGPT et autres outils basés sur l’IA que j’ai vu évoluer récemment. L'IA...

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La négo avec les grands comptes vue côté acheteurs

La négo avec les grands comptes vue côté acheteurs

La négo avec les grands comptes vue côté acheteurs. Ils vous font peur, ils vous agacent, ils vous mettent en colère ? Vous pensez qu’ils vous détestent, qu’ils prennent un véritable plaisir à vous torturer ? Vous êtes convaincus qu’ils se répartissent les tâches « tu...

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Manager commercial : C’est le moment pour la remontada

Manager commercial : C’est le moment pour la remontada

C’est un fait : peu importe le secteur d’activité, le dernier trimestre est presque toujours LE plus important de l’année. Manager commercial : C’est le moment pour la remontada ! Pourquoi ? Eh bien, parce que côté entreprises et institutions il est rare de pouvoir...

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Les 9 réflexes gagnants pour détecter les appels d’offres

Les 9 réflexes gagnants pour détecter les appels d’offres

Comment identifier les appels d’offres privés qui ne paraissent pas sur les plateformes dédiées ? Comment être identifiés par les organisations publiques et privées pour être invités à répondre à un appel d’offres ? Que faire pour augmenter ses chances de remporter...

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ESN : développer une relation avec un Grand Compte

ESN : développer une relation avec un Grand Compte

Vous travaillez déjà de manière ponctuelle avec des Grands Comptes. Vous savez que ce Grand Compte a d’autres besoins auxquels vous pourriez répondre mais avez du mal à étendre la relation. Et la concurrence est rude. Alors comment vous assurer d’être sollicités sur de nouveaux besoins et être invités à répondre à des appels d’offres ?

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