Travailler avec les Grands Comptes, c'est possible

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Ellafi Consulting est née d’un constat. Le constat qu’il manquait aux PME la méthodologie que les grands groupes ont pu acquérir au fil des années dans la gestion des Grands Comptes.

Quel dommage car ces PME ont parallèlement la créativité, l’envie l’innovation et la souplesse à même de séduire les Grands Comptes !

En tant qu’Experts de la vente aux Grands Comptes, nous avons voulu transmettre notre expertise de la vente aux Grands Comptes.

Notre vision : apporter des solutions simples et sur-mesure. Nous vous aidererons à signer vos premiers Grands Comptes ou à améliorer votre approche actuelle.

Qui est-elle ?

Aider les petits face au plus grands ?

C’est déjà ce que voulait Nouhad à l’école primaire. Elle rêvait d’être avocate ! Elle aidait d’ailleurs tellement les petits auprès des profs qu’au collège elle est élue déléguée de classe sans même se présenter !

C’est vers le marketing que ses études l’ont finalement emmenées, à Sup de Co Amiens et à Copenhague. Réservée, un peu intello, elle ne se voit pas commerciale quand elle croise la route de Xerox. Et pourtant ça marche, elle devient pour ses patrons « l’intellectuelle de la vente » !

Elle se prend au jeu, deviens une mordue de la vente et de la compétition. Au point de désespérer ses collègues à chaque concours de vente.

Commerciale pendant 20 ans dans des grands groupes (General Electric, DHL, American Express) elle gère des clients grands comptes (Alcatel, BNP Paribas, Cartier). La liste est longue.

Ce qui lui plaît ?

Apprendre, comprendre le métier de ses clients. Ne jamais être dans la routine.

Ce qu’elle aime le plus ?

Créer du lien avec ses clients.

Comme elle parle de nombreuses langues, danois, arabe, anglais, allemand, italien…  Comme elle travaille à l’international et trimballe régulièrement une valise, ses voisins pensent qu’elle est hôtesse de l’air.

Nouhad a alors envie de se poser… ou plutôt de voler de ses propres ailes. Elle désire avoir un job avec une véritable utilité pour les autres. Surtout, elle a envie de transmettre ce qu’elle a appris.

Les entrepreneurs, ceux qui osent, la fascinent. Elle a envie d’aider les entreprises à grandir, les talents à réussir, les petits à rencontrer les grands. Elle créée alors Ellafi consulting.

La petite fille qui voulait devenir avocate, qui se voyait en David contre Goliath, accompagne aujourd’hui des TPE et PME à travailler avec les grands. A ne pas avoir peur de montrer qu’ils ont les talents et les solutions pour répondre aux besoins des grands comptes !

Nouhad Ellafi
Nouhad Ellafi

Nos Valeurs

Écoute

Vous apporter des solutions parfaitement adaptées, c’est d’abord vous écouter. Pour se glisser dans votre peau de dirigeant, dans celle de vos clients et de vos collaborateurs. L’écoute reflète ma vision des relations humaines

Transmission

Trouver et partager les bonnes pratiques pour faire monter en compétence mes clients et leurs collaborateurs sont le fil conducteur de mes missions

Excellence

Vous délivrer une prestation parfaite et vous aider à vous différencier auprès de vos clients en devenant leur fournisseur de référence. 

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